Marketinški načrt

6 nasvetov za boljše marketinško načrtovanje

/in /by

Marketinško načrtovanje je temelj za doseganje ciljev podjetja. Z marketinškim načrtovanjem in spremljanjem rezultatov, lažje razumemo želje in potrebe svojih kupcev, prav tako lažje predvidimo njihov odziv na različne spremembe in aktivnosti podjetja.

Preden pričnete z izdelavo marketinškega načrta, si morate odgovoriti nekatera pomembna vprašanja, s pomočjo teh vprašanj boste izdelali bolj učinkovit in realen marketinški načrt.

  • Kakšno vrednost predstavljajo vaši izdelki za kupce, kaj je dodana vrednost?
  • V čem se vaši izdelki oz. storitve bistveno razlikujejo od drugih konkurenčnih izdelkov?
  • Kaj je glavna korist oz. katero potrebo zadovoljuje vaš izdelek pri kupcu?
  • Kakšna je vaša politika nagrajevanja zvestobe kupcev (popusti, nagrade)?
  • Ali imate učinkovita sredstva za ocenjevanje zadovoljstva vaših kupcev?
  • Kje so še možnosti za izboljšavo vaših izdelkov oz. storitev?

V nadaljevanju so navedene najpomembnejše sestavine strateškega marketinškega načrta:

Nasvet 1: Usmerite se biti najboljši:
Raziščite trg in poiščite sredstva, s katerimi boste najboljši na trgu. Iščite možnosti za izboljšave vaših izdelkov in storitev. Vključite vaše obstoječe in potencialne kupce, pri iskanju možnih izboljšav za vaše izdelke in storitve.

Nasvet 2: Osredotočite se na obstoječe kupce in njihove potrebe:
Velikokrat je težje obdržati obstoječe stranke, kot pridobiti nove. Pomembno je, da se dovolj posvečamo obstoječim strankam in njihovim potrebam in željam.

Nasvet 3: Gradite močnem osebnem odnosu do svojih kupcev:
Vaš odnos in interakcija s kupci ima ključno vlogo pri poslovanju podjetja. Opredelite, kdaj in kako komunicirati z vašimi kupci in graditi močno povezavo. Svojim največjim kupcem ponudite popuste in ugodnosti. Bodite učinkoviti v interakciji s kupci, prisluhnite strankam, kakšne so njihove potrebe, mnenje o vas in ideje za izboljšave.

Nasvet 4: Fokusirajte se na tržne razmere in trende:
Zelo pomembno je, da ste vedno na tekočem, kaj se dogaja v vaši panogi in kakšne so razmere na trgu. Vedno preverjajte potrebe vaših kupcev, preverjajte distribucijske kanale in poteze vaših konkurentov. Vedno skrbite da dosegate najvišjo kvaliteto vaših izdelkov in storitev.

Nasvet 5: Izkoristite tržne priložnosti:
Da boste dosegali svoje cilje je potrebno obvladovati tržne priložnosti in nevarnosti.

Nasvet 6: Spremljajte in obvladujte tržne grožnje in nevarnosti:
Ste že kdaj poskusili narediti boljši načrt za zmanjšanje tržnih tveganj in si pridobiti boljši položaj na trgu?

Nasvet 7: Uporabljajte ustrezne marketinške kanale za tržno komuniciranje s kupci:
Glede na vašo ciljno skupino ocenite, ali uporabljate ustrezne komunikacijske kanale za promocijo svojih izdelkov in storitev. Če boste izbrali pravi komunikacijski medij oz. kanal, boste lažje pritegnili izbrano ciljno skupino kupcev. Pomembno je tudi, da glede na vrsto medija izberete tudi ustrezen oglas in strategijo komuniciranja, saj boste le tako dosegli najboljši učinek.

To je samo nekaj nasvetov, na kaj nikakor ne smete pozabiti pri načrtovanju marketinških akcij, da boste zagotovili uspeh vašemu podjetju.

Pripravil:
Uroš Ledinek, mag.

5 nasvetov, kako kupca spodbuditi k nakupu na spletu z ustreznimi fotografijami izdelkov

/in , , /by

Spletna trgovina postaja vse pomembnejši kanal za prodajo izdelkov in storitev. Če se odločate ali imeti spletno trgovino ali ne, morate pretehtati vse prednosti in slabosti.

Spletna trgovina ima zagotovo veliko prednosti. Kupcem je dosegljiva od doma in iz službe, dostopna je vse dni v letu in to 24 ur na dan. Spletna trgovina je tudi bistveno cenejša od klasične trgovine, prav tako lahko imate v spletni trgovini predstavljenih veliko več artiklov itd..

Obstaja pa tudi ena velika pomanjkljivost spletne trgovine, ki jo je potrebno čim bolje kompenzirati z drugimi rešitvami. Ta pomanjkljivost je, da si kupec ne more v živo ogledati izdelka in ga potipati. Zato je izrednega pomena, da na ustrezen način zadovoljimo to potrebo kupca. Najboljša rešitev, ki dobro nadomesti živi ogled izdelka so dobre fotografije izdelka še boljša rešitev pa je video predstavitev izdelka. S pravimi in privlačnimi fotografijami ter videoposnetki, boste zagotovo spodbudili kupca za nakup izdelka.

Poglejte si nekaj nasvetov in trikov, kakšne morajo biti fotografije izdelkov v spletni trgovini:

1.Objavite večje število fotografij

Kupec se ne bo zadovoljil samo z eno fotografijo izdelka. Pomembno je, da je izdelek fotografiran iz različnih zornih kotov, in da je s fotografijo prikazana tudi uporabnost izdelka. Torej fotografija izdelka v akciji.

2.Objavite fotografije v JPEG formatu

Pri objavljanju fotografij na spletu in v spletnih trgovinah je najprimernejši format datoteke fotografije »JPEG«. Obstajajo tudi drugi formati (GIF, PNG,…), ki pa so manj ustrezni. Datoteke JPEG formata so nekoliko večje, zagotavljajo pa dobro kvaliteto fotografije. Izdelek je na fotografiji JPEG videti veliko ostrejši, vidijo se podrobnosti, vidijo se nianse, ki jih drugače ne opazimo. Takšna fotografija bo veliko bolj spodbujala kupce k zaključnemu dejanju, torej k nakupu.

3.Oprema za fotografiranje

Za kvalitetno fotografijo izdelka zagotovo potrebujemo ustrezno opremo. Nikakor ne morete pričakovati profesionalno kakovost fotografij s staro ali amatersko opremo. Najmanj, kar potrebujete za izdelavo kvalitetnih fotografij je DSLR kamera, stojalo in ustrezna razsvetljava. Pri fotografiranju pa je potrebno upoštevati tudi osnovne zakonitosti postavitve izdelka za fotografiranje ali snemanje, če se odločite za video predstavitev. Najmanj boste zgrešili, če bo postavitev na fotografiji tretjinska.

4.Velikost in kvaliteta fotografij

Pozorni bodite tudi na ustrezno velikost fotografije izdelka. Na spletu so določene omejitve glede količine prostora na strežniku in velikosti datoteke, da se bo fotografija hitro naložila in pojavila v spletni trgovini. Maksimalna velikost fotografije naj bo 1.000 pikslov (px). Seveda je velikost odvisna tudi od, kje se fotografija uporablja. Za pošiljanje po elektronski pošti mora biti fotografija manjšega formata. Najbolj pomembno od vsega pa je, da je fotografija kvalitetna, čista, ostra in da se hitro naloži na spletno stran.

5.Optimizacija fotografij za spletne iskalnike

Pri objavljanju fotografij na spletu je potrebno upoštevati še zakonitosti SEO optimizacije fotografij za isklanike, kot so Google, Yahoo, Bing, najdi.si,….

Fotografijo optimizirate tako, da izberete ustrezno ime datoteke, da dodate kratek opis fotografije, da dodate nadomestno besedilo in vpišete ključne besede. S tem boste spodbudili iskalnike da bo na prikazan seznam dodal tudi vaše fotografije izdelkov, s tem pa si boste vsekakor povečali število obiskovalcev in kupcev.

Pripravil: Uroš Ledinek, mag.

facebook video

Facebook bo postal vodilno družbeno omrežje za predvajanje videoposnetkov

/in , /by

Trend spletnega komuniciranja je vse bolj naklonjen video vsebinam. Že v nekaj letih naj bi bilo kar 80% vseh spletnih vsebin video blogov in ostalih video vsebin. Tudi Facebook se temu trendu ne more izogniti.

Facebook naj bi že v roku 5 let postal največji spletni predvajalnik video vsebin. V letu 2015 je več kot 500 milijonov uporabnikov Facebooka gledalo video posnetke preko tega družabnega omrežja. Vsak dan je bilo tako ogledanih 8 milijard videoposnetkov, kar je dvakrat več, kot v letu 2014. Trend videoposnetkov zelo hitro narašča.

V nadaljevanju so navedeni štirje dokazi:

1.Vse več uporabnikov  videoposnetkov na Facebooku

V svetovnem merilu se je število objav videoposnetkov na družabnem omrežju Facebook povečalo za 75%. Največjo rast so zabeležili v ZDA in sicer kar za 94%. Trend uporabnikov, ki objavljajo videoposnetke je v močnem porastu tudi na drugih družabnih omrežjih, kot so Youtube, Instagram, LinkedIn.

Statistika kaže, da si 50% uporabnikov družbenih omrežij, predvsem Facebooka, ogledajo vsaj en videoposnetek na dan.

2.Facebook odkriva nove video formate

Širitev Facebooka v nove video formate objavljanja videoposnetkov, je imelo pomembno vlogo pri rasti objav in ogledov videoposnetkov.

Facebook je dodal novo rešitev in sicer live-streaming, ki omogoča ljudem, da gledajo video v realnem času. Prav tako omogoča uporabnikom da v realnem času tudi sodelujejo in se odzivajo, v času, ko gledajo videoposnetek.

Statistika kaže, da uporabniki pogledajo 3× več video v živo, kot predhodno posnetih videoposnetkov. Ta trend je vzpodbudil Facebook, da dodajajo nove funkcije za spremljanje videoposnetkov v živo, zato bo verjetno v prihodnje poudarek na novicah v živo preko Facebook družabnega omrežja.

3.Splošne usmeritve video vsebin

Splošni trend na področju videoposnetkov kaže v veliko rast tega medija tudi v prihodnje. Po mnenju nekaterih strokovnjakov, bodo video predstavljal več kot 80% vsega svetovnega prometa že do leta 2019. Vsako sekundo se bo na družabna omrežje preneslo skoraj milijon minut video vsebin. Število uporabnikov družabnega omrežja Youtube, ki predstavljajo skoraj tretjino vseh uporabnikov videoposnetkov na družabnih omrežjih se je v zadnjem letu povečalo za 40%. Poleg tega se je število ur porabljenih za ogled videoposnetkov na Youtubu povečalo v zadnjem letu za več kot 60%.

Priljubljenost videoposnetkov se je povečala tudi na Snapchatu, kjer se je v nekaj mesecih število dnevnih ogledov videoposnetkov povečalo iz 8 milijard na 10 milijard ogledov.

Na splošno je hitra rast ogledov videoposnetkov spodbudila Facebook, da se premakne v smeri, da postane prvo družabno omrežje za predvajanje in ogled videoposnetkov.

4.Večji ustvarjalci marketinških vsebin prehajajo na video vsebine

Marketingarji v podjetjih in oglaševalske agencije upoštevajo trend rasti videoposnetkov, zato so video marketing vključili v svoje strategije.

Po ocenah vodilnih marketinških strokovnjakov, se z videom v spletni pošti povečuje verjetnost za klik za 50%. Video predstavitev izdelka prav tako povečuje verjetnost za nakup tega izdelka na spletu za kar 64%.

Zaradi teh statističnih podatkov, se v marketinških strategijah podjetij povečuje proračun za videoposnetke, video bloge (vloge), video navodila, video predstavitve,…

Za uspešne poslovne rezultate je zato pomembno, da spremljate trende na področju tržnega komuniciranja in družabnih omrežij in še pravočasno nova spoznanja vključite v vaš marketinški načrt.

Potrebujete svetovanje pri postavitvi učinkovite marketinške strategije? Kontaktirajte nas.

Priredil: Uroš Ledinek, mag.
Vir podatkov: Social Media Today

 

Izdeljate uspešno strategijo nastopa na Instagramu

/in /by

Izboljšajte si prepoznavnost vaše blagovne znamke z uporabo družbenega omrežja Instagram.

Zakaj instagram?

Na instagramu se vsak mesec obišče več kot 400 mio uporabnikov. Uporabniki Instagrama vsak dan objavijo 80 mio fotografij. Instagram je trenutno najbolj rastoče družbeno omrežje, po številu novo vpisanih uporabnikov. Med slovenci je Instagram precej manj popularen, vendar hitro pridobiva na veljavi.

Instagram ponuja izjemno priložnost za povezovanje vaše blagovne znamke z vašimi kupci in vašim občinstvom, ki so tudi vaši potencialni kupci. Za uspeh na Instagramu je potrebno veliko več, kot samo objavljanje lepih fotografij.

Instagram je »še eno« družbeno omrežje, ki vaše podjetje povezuje s potencialnimi kupci. Tako kot prisotnost na drugih družbenih omrežjih, je tudi pti Instagramu potrebno uskladiti vašo prisotnost s poslovno strategijo, vizijo, vašimi cilji in potrebami podjetja. Glede na to, kakšna je vaša strategija pojavljanja na družbenih omrežjih, je potrebno natačno definirati, preden se pojavite na tem omrežju.

1.korak: Določite cilj objavljanja

Za začetek naj navedem le nekaj možnih ciljev:

  • Predstavitev vašega izdelka ali storitve;
  • Predstavitev novih izdelkov (najava prihoda novih izdelkov);
  • Spodbujanje k nakupu vaših potencialnih kupcev (popusti, nagradne igre);
  • Pridobitev novih kupcev;
  • Povečati pozornost oz. šprepoznavnost blagovne znamke;
  • Povečati zvestobo vaših strank vaši blagovni znamki;
  • Posdredovanje informativnih sporočil;
  • Predstavitev vizije vašega podjetja,
  • Pridobitev novih poslovnih martnerjev,
  • Preusmeritev obiskovalcev na vašo spletno stran,
  • Vabilo publike na poslovne dogodke, seminarje, delavnice;
  • Objava novega bloga (link na vašo stran).

Podjetje lahko z uporabo družbenih omrežij in Instagrama pokrije velik del svojih marketinških ciljev.

2.korak: Določite ciljno občinstvo

Zastavite si podobo, kdo je vaše ciljno občinstvo, kakšne so njegove zbnačilnost. Določite kaj zanima vaše občinstvo, koga želijo slediti, kakšne vsebine jih zanimajo, kaj jim lahko ponudite, kje je vaša dodana vrednost zanje,itd..

3.korak: Določite vsebino objav

Razmislite, kakšne vrste vsebin za Instagram ste sposobni producirati. Za kakšne teme imate kompetence in znanje? Posvetujte se s svojim teamom in sodelavci, kaj vse ste sposobni narediti sami in za kakšne vsebine boste potrebovali zunanje sodelavce oz. agencijo. Predvsem pa bodite odprti za ideje. Tiste ideje, ki se vam mogoče zdijo neumne ali neprimerne, so lahko skozi oči vašega občinstva zelo zanimive. Sledite tistim, ki so najuspešnejši pri objavljanju na Instargamu.

Na primer: National Geographic je eden od uporabnikov Instagrama, ki ima največ sledilcev iz celega sveta. Vsak dan objavljajo zanimive zgodbe prav tako redno označujejo fotografije (taggs). Spremljajte vape občinstvo in njihov odziv navaše objave. Bodite prisotni ves čas in ohranite kakovost vaših objav. Zgradite si svoj slog objavljanja in mu sledite, slediti celotni podobi vaše blagovne znamke. Objavljajte zanimive in verodostojne zgodbe.

4.korak: Gradite na odnosih

Strmite k temu, da bo vaš račun na Instagramu vedno naredil dober prvi vtis. Poskrbite, da boste v celoti izpolnili svoj profil (opis podjetja, spletne povezave, slika profila,…). Preverite, v katerem času znotraj dneva je ogled vašega profila najpogostejši in prilagodite objave frekvenci vaših obiskov. Izdelajte si načrt komuniciranja z vašimi kupci in občinstvom preko Instargam omrežja. Na zastavljena vprašanja vašiega občinstva in stran odgovarjajte kar se da hitro, vsekakor znotraj dneva. Ne pustite čakati vaših kupcev na povratno informacijo. Vedno imejte pred očmi, da ste vi tam zaradi vašega občinstva in ni občinstvo na Instagramu zaradi vas. Ustvarjate za vaše občinstvo, zato bodite vedno usmerjeni k njihovim željam in potrebam.

5.korak: Ustvarite svojo skupino

Prepoznajte svoje potencialne stranke in občinstvo, ki so že prisotni na Instagramu in jih povabite v svojo skupino. Če ste prisotni tudi na drugih družbenih omrežjih (Facebook, Google+, LinkedIn,..) obvestite svoje občinstvo o tem, da ste prisotni tudi na drugih družbenih omrežjih in na Instagramu. Naredite povezavo na vaš instagram tudi iz vaše spletne strani in drugih družbenih omrežij. Povabite svoje zaposlene v skupino in jih spodbudite, da povabijo v skupino tudi svoje prijatelje. Poiščite največje vplivneže v vaši panohi in se dogovorite za sodelovanje z njimi. Povabite v skupino tudi vaše poslovne partnerje. Označujet vaše fotografije. Na fotografijah označite vse ljudi, navajajte vire fotografij.

6.korak: Preverite vaš uspeh

Naj vam Instagram pomaga  pri doseganju vaših marketinških ciljev. Analizirajte svoje rezultate, prilagajajte se spremembam in optimizirajte svojo strategijo v skladu z doseženimi rezultati in razmerami na trgu ter vaši panogi. Ne bodite preveč strogi do vas, če rezultatov ne boste dosegali že v prvem letu. Uspešna krepitev prepoznavnosti preko družbenih omrežij je maraton, ne tekna kratke proge. Vedno imejte v mislih svoje cilje, vizijo in strategijo podjetja. Uspeh vedno pride v pravem času.

Pripravi:
Uroš Ledinek,mag.

Kako izboljšati poslovno Facebook stran z ustreznim izborom naslovne slike in slike profila

/in /by

Pri postavitvi Facebook poslovne strani je zelo pomembno, da izberete ustrezno naslovno sliko in sliko profila, saj s tem nagovarjate vaše obiskovalce, da nadaljujejo z ogledom in da jih na koncu tudi spodbudite k nakupu.

Vaša naslovna slika ali grafika mora biti privlačna, nositi mora močno sporočilo, ki lahko močno izboljša prvi vtis in začetno uporabniško izkušnjo.

Tako kot je prvi vtis pomemben v poslovnih stikih, tako je prvi vtis velikega pomena tudi v digitalnem komuniciranju s strankami. Ko uporabniki obiščejo vašo Facebook poslovno stran, se v nekaj sekundah odločijo, ali bodo nadaljevali z ogledom ali pa jo bodo prehitro zapustili. Prav tako se bo obiskovalec v nekaj sekundah odločil, ali želi interakcijo z vami ali ne.

Pomembno je, da je vaša poslovna Facebook stran videti profesionalna in urejena.

V nadaljevanju je navedenih nekaj nasvetov, kaj je potrebno upoštevati, da bo vaša poslovna Facebook stran res učinkovita.

facebook-dimenzije-profila

Uporaba teksta v naslovni sliki

Naslovna slika je po meritvah prvi in najbolj gledan element na vsaki Facebook strani, zato je zelo pomembno, da izberemo ustrezno sliko, ki daje pozitivno sporočilo in obiskovalca prepriča, da si ogleda vašo stran. Ce želite v naslovni sliki uporabiti grafiko in besedilo, je pomembno, da je tekstovno sporočilo na vrhu in da ga ne prikrivajo ostali elementi strani.

Na primer, če je tekst v naslovni sliki prekrit z ostalimi elementi spletne strani, to ne izgleda dobro, nasprotno, izgleda zelo neprofesionalno, površno in moteče.

Neupoštevanje dobre prakse pri izdelavi Facebook poslovne strani

Neupoštevanje dobre prakse pri izdelavi Facebook poslovne strani, prekrivanje tekstov

Poglejmo si boljši primer, ki upošteva elemente dobre prakse. Marketinška agencija Marketo uporablja tekst v svoji naslovni sliki, postavljen je v zgornjo tretjino, tako da je dobro opazen in uporabniku hitro stopi v oko. Slika profila je logotip podjetja.

Upoštevanje dobre prakse pri uporabi teksta v naslovni sliki Facebook strani

Upoštevanje dobre prakse pri uporabi teksta v naslovni sliki Facebook strani

Prav tako je dober primer upoštevanja dobre prakse Facebook stran blagovne znamke Mammut in Jack Wolfskin. Teksti so na pravem mestu, slika profila je blagovna znamka podjetja. Pri strani Jach Wolfskin bi lahko droben tisk dali na temnejšo podlago, da bi bil bolj viden. Izbor naslovne slike je zelo igriv in kaže uporabnost njihovih izdelkov.

Naslovna slika Facebook strani Naslovna slika Facebook strani

Uporaba grafik v naslovni sliki

Pri uporabi grafik in fotografij v naslovni sliki Facebook strani je zelo pomemba kvaliteta le teh. Slike in grafik morajo imeti ustrezno število pik (pixlov), da je slika čista in jasna. Zelo me je razočarala grafika, ki jo je za naslovno sliko svoje Facebook strani uporabilo podjetje Gorenje. Grafika je slabe kvalitete, vidne so kocke in napake, kar se kaže, da uporabnik ni upošteval osnovnega pravila o kvaliteti slike.

Slaba kvaliteta naslovne slike in uporaba grafike

Slaba kvaliteta naslovne slike in uporaba grafike

Uporaba fotografij za naslovno sliko

Zelo dober primer, kako močno sporočilo lahko ima naslovna slika, je mogoče videti na Facebook strani blagovne znamke CocaCola, Red Bul in tudi že prej omenjena blagovna znamka Jack Wolfskin. Slike so kvalitetne, kažejo energijo, ljudi v gibanju. Slike so polne življenja in uporabnika kar potegne, da bi se pridružil.

Facebook-profil7 Facebook-profil8

Upam, da sem vam skozi te vpoglede, kaj je dobro, kaj slabo in kakšne so dobre prakse vsaj malo pomagal, da boste izboljšali vašo stran na družabnem omrežju Facebook. Zelo priporočljivo je, da naslovno sliko vsaj nekajkrat na leto zamenjate.

Pripravil: Uroš Ledinek, mag

Kaj je »brending« in zakaj je pomemben v marketingu

/in /by

Branding je metoda medijskega nastopanja, s katero želimo povečati prepoznavnost blagovne znamke v javnosti.

Raziskovanje blagovnih znam je odličen način, da izpopolnite svoj poslovni model in poslovno prakso. Močna blagovna znamka je neprecenljive vrednosti pri boju za kupce. Zato je za podjetje pomembno vlaganje v raziskovanje in graditi na prepoznavnosti blagovne znamke. Na vse zadnje je blagovna znamka nekakšno zagotovilo vašim kupcem, da bodo kupili nek izdelek ali storitev, ki ima neko veljavo in da je nakup varen. Z uveljavljeno blagovno znamko si kupec kupi varnost, da bo za svoj denar dobil preverjeno kvaliteto.

Raziskava blagovne znamke

Razvoj blagovne znamke je temelj v tržnem komuniciranju in ni ga podjetja, ki si želi nastopiti brez blagovne znamke. Da bi lahko izboljšali podobo, prepoznavnost in sporočilnost vaše blagovne znamke, je potrebno opraviti raziskavo, kdo je vaše občinstvo ter kako želite, da vas vaše občinstvo vidi. Potrebno si je zastaviti, kakšno pozicijo na trgu želite imeti (npr.: visoko cenovni, premium izdelki, ekološki,…)

V raziskavi je tako potrebno določiti:

  • kdo je vaše ciljno občinstvo,
  • kaj je vaša želena pozicija na trgu,
  • kaj je vaše poslanstvo,…

Vrste blagovnih znamk

Obstajajo različne vrste blagovnih znamk. Tako ločimo osebno blagovno znamko in korporacijske blagovne znamke. In katera vrsta blagovne znamke je primerna za vas? Obstajajo prednosti in slabosti za vsako vrsto blagovne znamke. Pomembno je, da poznate razlike med vrstami blagovnih znamk in da ugotovite, katera je najbolj primerna za vas in vašo dejavnost.

Osebna blagovna znamka: je razvoj znamke, ki ste jo ustvarili s tem, kdo ste, vaše ime in priimek ali vaša kariera. Slavne osebe, so si ustvarile svoje ime, kot neprecenljivo blagovno znamko. S svojo osebno blagovno znamko gradite svojo verodostojnost in svoj ugled. S svojo blagovno znamko boste gradili omrežje sojih poznanstev zaradi vas, kot strokovnjaka in nekoga ki ima znanje in izkušnje z nekega področja.

Strategija blagovne znamke

Ko ste definirali vašo blagovno znamko, izvedli raziskavo in se pozicionirali, je potrebno izdelati še strategijo izvajanja prepoznavnosti blagovne znamke. Za uspešno izvajanje strategije blagovne znamke, je potrebno opredeliti še:

  • Kako boste razvijali vašo blagovno znamko,
  • Določite cilje za vašo blagovno znamko,
  • Ugotoviti kdo je vaše občinstvo in blagovno znamko približati njim,
  • Ugotovite prednosti, slabosti in pomanjkljivosti in priložnosti vaše blagovne znamke,
  • Vizualna podoba vaše blagovne znamke.
  • Ustvarite slogan, ki bo najbolje podprl vašo blagovno znamko

Upravljanje z blagovno znamko živ proces in se ves čas prilagaja trgu, vašemu občinstvu, trendom itd…

Pripravil:
Uroš Ledinek, mag.

5 korakov, kako začeti objavljati video posnetke na vašem YouTube kanalu

/in /by

YouTube je najbolj priljubljen medijski portal, kjer lahko objavljate vaše video posnetke in video bloge.

Že predvajate vaše video posnetke na YouTube kanalu? Če še ne, vam bom v nekaj korakih dal nekaj usmeritev, kaj morate vedeti, ko želite objavljate vaše video posnetke na tem omrežju.

1.Vpišite se na YouTube in si ustvarite brezplačen račun

Na spletni strani youtube.com, v zgornjem desnem kotu pritisnite na gumbek Sign in, ter se prijavite. Za odprtje računa na Yout tubu, si morate predhodno odpreti račun na Gmail in/ali na Google+.

2.Pripravite video posnetke za objavo

Za objavo na YouTubu je potrebo video posnetek pretvoriti v ustrezen format, ki je podprt. Trenutno YouTube sprejema večino video formatov (vključno HD 720 in FHD 1080 formate). Priporočam, da video posnetke objavljate v najvišji možni resoluciji (kvaliteti), čeprav traja nalaganje na omrežje nekoliko dlje, se to poplača pri gledanju videa. Ko imate video datoteko pripravljeno za objavo na You Tube kanalu, kliknite na gimbek Upload, ki se nahaja v zgornjem desnem kotu You Tube strani (slika 3). Izberete datoteko in potrdite. Proces nalaganja videa na YouTube se prične.

3.Optimizirajte video posnetke za iskalnike

Ko imate video naložen na You Tube kanalu, je potrebno vnesti vse potrebne podatke o videu. Ti podatki so pomembni za spletne iskalnike in prav tako za You Tube iskalnik. Naslov in opis videa lahko vpišete pred samim nalaganjem videa ali uredite kasneje, ko je video že naložen na vaš You Tube kanal. Pri vpisovanju ključnih besed (tagov), opisov in naslova videa, uporabite jasne izraze, ki so v splošni veljavi. Upoštevajte osnove SEO optimizacije.

4.Nastaviti si YouTube kanal

YouTube kanal omogoča vašim obiskovalcem, da  vidijo vse vaše video posnetke, ter informacije. To mesto je vaša baza in vam omogoča komuniciranje z vašimi obiskovalci in posredovanje vaših video posnetkov na druga spletna mesta in družbena omrežja. Vaš YouTube kanal si lahko uredite po svoje. Dodate logotip, sliko, tekste in si tako vizualno podobo prilagodite celostni podobi vašega podjetja.

5.Oglašujte oz. promovirate vaše video posnetke

V množici video posnetkov, ki jih se vsako minuto obiskovalci objavijo na YouTube omrežju, se bodo vaši video posnetki hitro izgubili. Video posnetke je potrebno ustrezno promovirati in spodbuditi obiskovalce, da si jih bodo ogledali. S promocijo vaših video posnetkov in z interakcijo z drugimi uporabniki YouTube omrežja, boste pripomogli k temu, da bodo komentirali vaše video posnetke, si jih ogledali in jih delili s svojimi prijatelji. Vsak začetek je težek. Mogoče se vam bo na začetku zdelo, da se stvar ne primakne z mrtve točke. Če boste vztrajni in dosledni, boste kmalu želi pozitivne rezultate.

Pripravil:
Uroš Ledinek, mag.

Video blog za poslovno rabo

/in /by

Video blogi so zelo uporabni v poslovnem svetu. Veliko podjetij in podjetnikov je vključilo video bloge v svoj marketing in tržno komuniciranje s kupci. Podjetje, ki redno objavlja video bloge, si bo povečalo spletno pristnost in večji obisk potencialnih kupcev.

1.Ideje za video

Video sporočila: Obveščate svoje občinstvo o strategiji in načrtih podjetja, predstavite jim svoje izdelke, storitve, vaš tim strokovnjakov, vodstvo podjetja in druga obvestila za javnost. Zelo pristno boste delovali, če bo o pomembnih stvareh spregovoril direktor podjetja, o novih izdelkih glavni tehnolog itd…

Video navodila: S pomočjo videa seznanite vaše kupce, kako naj uporabljajo vaše izdelka. Video posnetke snemajte na terenu, v vaših proizvodnih prostorih, v vaši trgovini ali kar na domu pri vaših kupcih. Takšni posnetki bodo zelo pristni in dobro sprejeti pri občinstvu.

2.Prednosti video bloga

Boljša komunikacija s strankami: Če ste tudi sami uporabniki video blogov, potem se zavedate, kakšne so prednosti tega medija pri tržnem komuniciranju. Video blog je samo še eden od kanalov za tržno komuniciranje z javnostjo in kupci. Glavna prednost tega medija je v tem, da lahko sporočilo posredujemo veliko bolj slikovito. Sporočila, ki so javnosti posredovana na slikovit in zanimiv način, so pri občinstvu boljše sprejeta in tudi veliko bolje ostanejo v spominu. Še posebej če bo vaše sporočilo posredovano z lepimi slikami in primerno glasbeno spremljavo, ki pozitivno vpliva na našo desno možgansko polovico.

Komunikacija na bolj osebni ravni: Kadar v video blogu nastopa vaše vodstvo in strokovnjaki, dobi podjetje svoj obraz. Javnost vidi, da so podjetje ljudje, so strokovnjaki in posamezniki, ki ustvarjajo podjetje. Takšen način komunikacije je veliko bolj oseben in pristen v očeh občinstva.

Povečanje pristnosti na spletu: Podjetje, ki objavlja video bloge je v očeh javnosti in kupcev veliko boljše sprejeto, daje občutek resnosti, zanesljivosti in verodostojnosti.

Pripravil:
Uroš Ledinek, mag.

ključne besede za SEO optimizacijo

Kako izbrati prave ključne besede za SEO optimizacijo spletne strani

/in /by

Pri optimizaciji spletne strani, smo velikokrat v dilemi, kakšne ključne besede izbrati, da bomo dosegli željeno uvrstitev spletne strani na spletnih iskalnikih. Z dobro optimizacijo spletnih strani, bomo pritegnili več obiskovalcev in potencialnih kupcev, ki na spletni strani iščejo določen izdelek ali storitev, ki jo vi ponujate.

Kaj so ključne besede?

Ključne besede so sestavni del SEO optimizacije. Ključne besede, so besede in besedne zveze, ki najbolje ustrezajo poizvedbam, ki jih obiskovalci vpišejo v spletne iskalnike, ko iščejo določene specifične informacije. Vsakič, ko obiskovalec v iskalno vrstico vpiše določeno besedo ali besedno zvezo, algoritem v iskalniku prikaže vse spletne strani, ki vsebijejo to besedo ali besedno zvezo. Zato je bistvenega pomena, da vaše vsebine na spletni strani vsebujejo čim več ustreznih besed, da vas bodo potencialni obiskovalci in kupci lažje našli.

Vrste ključnih besed

Ko boste opravili raziskavo, boste dobili seznam različnih ključnih besed. Zdaj se je potrebno odločiti, katere ključne besede so najbojl ustrezne za ustvarjanje večjegaprometa na vaši spletni strani. Zelo pomembno je, da razumete kako razlikovati med različnimi vrstami ključnih besed. Ključne besede bi lahko razvrstili v tri glavne skupine:

Generične ključne besede: so splošne besede, ki jih obiskovalci uporabljajo za iskanje poizvedb. Na primer: »športna oprema« ali »spletni marketing«. V večini peimerov te splošne ključne besede prinašajo dober promet obiskanosti, je pa veliko obiskovalcev naključnih, ti pa so bolj zainteresirani za specifične informacije in ne toliko za nakup določenega izdelka ali storitve. Generične ključne besede so zelo konkurenčne, zato je zelo težko doseči dobro pozicijo na spletnih iskalnikih.

Sestavljene ključne besede: so besede, ki že vsebujejo več dodatnih informacij, zato dosegajo že ožjo skupino ponudnikov. Na primer: »športna oprema za pohodništvo« ali »video spletni marketing. S temi ključnimi besedami zožamo število zadetkov in prikažejo se spletne strani, ki dosegajo širše ujemanje na vpisane ključne besede. Z uporabo sestavljenih ključnih besed, lahko pričakujemo diostojno število obiskovalcev, ki jih bomo veliko lažje spreobrnili v kupca.

Obsežna sestava ključnih besed: to so dalše stavčne zveze in fraze, ki jih obiskovalci vpisujejo v iskalnik. Na primer: Kje kupiti športno opremo za pohodništvo« ali »Ponudniki storitev video spletnega marketinga«. Obsežno sestavljene ključne besede ne bodo prinesle veliko zadetkov in prav tako ne veliko obiskov na vaši spletni strani. Obiskovalci, ki vpisujejo tovrstne ključne besede v iskalnike, se zanimajo za nakup vašega izdelka ali storitve. So najbolj verjetni kupci.

Vsaka vrsta ključnih besed, ki jih omenjamo zgoraj imajo svoje prednosti in slabosti. Najbolje je, da uporabljate kombinacijo vseh hkrati ter tako najbolje optimizirate vašo spletno stran.

Google Kywords

Zelo uporabno orodje za izbiranje pravih ključnih besed je orodje Google Keywords Planner. S tem orodjem si lahko pomagamo odgovoriti na vprašanje: Kaj obiskovalci iščejo? Za dostop do orodja si morate najprej odpreti račun Google AdWords, ki je na voljo brezplačno. Račun je potrebno nastaviti na svojo domeno in vrsto izdelka oz. storitev, ki jo ponujate. Na osnovi teh nastavitev vam sistem predlaga ključne besede, ki so najbolj primerne za vaše spletno mesto.

Pripravil:
Uroš Ledinek, mag.

Zakaj vaša spletna stran potrebuje SEO optimizacijo

/in /by

SEO optimizacija je ureditev in prilagoditev spleten strani za spletne iskalnike. Z ustrezno optimizacijo, spletne strani si zagotovimo boljše rezultate iskanja, ko uporabniki iščejo določene informacije o podjetju, izdelku ali storitvi. Ko uporabnik vpiše določeno besedo ali frazo v spletni iskalnik, precej kompleksen algoritem poišče vse relevantne spletne strani, ki ustrezajo iskanemu nizu besed. Kazalnik rezultate razvršča tako, da prikaže na vrhu seznama najbolj relevantne zadetke.

Na to, katera spletna stran bo uvrščena najvišje, vpliva veliko dejavnikov, kot so vsebina spletne strani in povezava spletne strani na druge relevantne spletne strani. SEO torej pomeni optimizacija spletnega mesta z vsemi dejavniki, ki pripomorejo k boljši uvrstitvi spletne strani na spletnih iskalnikih, kot je Google, Najdi.si, Yahoo, Bing, …

Spletni iskalniki so revolucionarno spremenili način iskanja za informacijami, izdelki, storitvami in blagovnimi znamkami. Ko vpišemo poizvedbo v iskalnik, dobimo rezultate v nekaj sekundah. Bolj, ko bo vaša spletna stran prepoznavna in bolje, ko bo uvrščena na spletnih iskalnikih, več obiskovalcev boste imeli, to pomeni, da imate tudi večjo možnost pridobiti nove kupce.

Raziskave kažejo, da prvi organski rezultat pri iskanju z Googlom (prvi rezultat, ki se pokažejo pod oglasi), predstavljajo 20% vseh klikov na dobljene rezultate iskanja na poizvedbo. To je veliko obiskovalcev, ki lahko postanejo vaši potencialni kupci.

Zato je pomembno, da vključite SEO v vašo marketinško strategijo. Tako si boste pridobili večjo pozornost pri kupcih, ki iščejo ravno vaš izdelek oz. storitev.

Kaj lahko sami storite za boljšo SEO optimizacijo?

Višje mesto v iskalnikih si boste zagotovili, če boste upoštevali osnovna pravila objavljanja vaših prispevkov. To vam bo sicer vzelo nekaj ur dela na teden, rezultati pa bodo veliko boljši.

  • Kreirajte ključne besede za vaše objave (bloge);
  • Ustvarjajte povezave (links);
  • Ustvarite iskalnik za ključne bedede na vaši spletni strani;
  • Optimizirajte vašo strukturo spletno stran za boljše iskanje;
  • Prilagodite spletne vsebine pravilom SEO optimizacije;
  • Vključite ključne besede v naslove blogov in video blogov;
  • Uporabite ključne besede v naslovu spletne strani;
  • Uporabite ključne besede v opis spletne strani (Meta-description);
  • Uporabite statične URL povezave na spletni strani;
  • Uporabite ključne besede v opisu fotografij in video posnetkov;

Nikar ne pričakujte rezultatov čez noč. Za boljšo rangiranje vaše spletne strani na iskalnikih, bo potrebno redno dodajati relevantne vsebine (video bogi, blogi, fotografije, inforgrafike,…) in optimizirati vsebino.

Pripravil:
Uroš Ledinek, mag.